2017年最火的单品——消时乐山楂爽

　　2017年各企业推新不断，而这里面最能让人记住的品牌一个是九游会在线登录红牛的战马——因为红牛商标的争端，使得战马从出生到铺市就吸引了无数的目光。

　　与战马不同，另一个吸引人目光的叫消时乐山楂爽的品牌。它不似战马出身名门，也不似战马的团队都是九游会彩票红牛的员工，但它天然带了一种网红的属性——对，网红，它走的就是新时代的互联网思维。

　　新时代网红

　　2017年一季度即将过去，各企业2016年的年报也将出炉，从目前出炉的几个企业数据来看，快消依然是哀嚎一片。

　　曾经大企业每推一个新品，都仿佛说我要扭转行业格局，可是却一个又一个新品扑街。这个新时代，那些有背景的产品，没有新的模式也注定要扑街。

　　就如同传统媒体上光鲜亮丽的主持人，还不如直播平台的网红，我们很奇怪，为什么现在的天王都开始娶网红了。因为以前的平台太少，电视就那么点频道，面孔也翻来覆去的那几个人，让你再怎么优秀也显露不出来。

　　可现在不一样了，更多的网络平台的兴起，给了每个人生存的空间，给了每个人自己的舞台。你无需是哪个大学的专业高材生，只要你热爱表演，有自己的定位，就会有你自己的舞台，而且你的收入比那些传统的主持人，甚至比那些炒房者挣的都要多，因为这是一个特立独行的时代，寻找个性，寻找自己定位的时代。

（消食乐千商会）

　　同样，做为快消品牌，电视这种传统媒体统治了一个时代，成就了无数的品牌，也拒绝了很多有想法有特点的企业，因为广告的时间有限，品牌太多。可现在这个时代不一样了，电视不再是主流媒体，网络渐渐登上舞台，这给企业以无限的机会，我们不用死守电视的传播，我们可以换着不同花样的来。

（消食乐千商会）

　　这个时代，你要有个性，你要有特点，没人会觉得你来的太晚，毕竟一波一波的90后来到舞台中央，你如果出现的太早，消费者会觉得你跟他九游会平台们有代沟。

　　消时乐无疑是快消界的一股新势力。当别人家的山楂说要开胃，消时乐说你太低估山楂的功效，开胃是标消食才是本，是《本草纲目》的本。这个产品属于”逆向定位“原则，从产品核心元素推出企业定位；当你以为这是一个以中国传统医学为背书，以定位理论为基础的快消产品时，它又走了与别人不一样的路。

　　新传播

　　传统快消品都有三步骤：形象代言人+电视广告+招商会露个头。

　　消时乐也有三步骤：大咖问道+新媒体广告+经销商学院

　　很多企业上新品讲究是大，大排场，大声音，大制作。请个4A公司，请个知名导演，请个当红鲜肉，电视广告各种轰诈，招商会上露露面，这样的结果是品牌名声响了，产品铺下去了，可后面的回转呢？每个产品的利润是有限的，投入也是有限的，当你把所有费用都用在代言人、广告片、电视广告上面，还会有费用支持消费者活动、经销商操作培训上嘛?就如同一部电视剧，你把片酬都给了小鲜肉，还有钱来制作内容嘛？

　　消时乐就与这思路相反，我把我的费用更多用来制作内容，这是一个内容的时代，把内容打造精致了，把理念告诉经销商了，我们才有更好的发展。

　　所以消时乐先是请各行业内的大咖为自己出谋划策。其中以刘春雄老师为代表。刘老师在快消圈内出名，不是因为他带过多少弟子，不是因为他的咨询费有多高，炒红了哪个产品，而是因为他不收咨询费。刘老师的原则，他是郑大的教授，有国家为他发工资，他就是传道授业解惑的布道者，他愿意看到企业成功，尤其是中原企业的成功。而最主要的是，他对企业的真心是无保留的为企业好，只要你想学，他刘春雄会的，他就会豪无保留的教你，不厌其烦的教你。但能让他为你如此贡献力量的企业，也必须有自己的特点，有自己的长处，能过他的法眼，他才会为你传业授道。

　　其次，消时乐并不是单纯的做一锤子买卖，你打款，我发货，你能卖多少，那是你的本事。消时乐在找经销商之前，先是建立了一个”消时乐山楂爽商学院“，先把经销商的理念理顺了，我们有共同的目标，大家再来说打款进货的事情。虽然这个商学院不是与高校合作，可请的老师是一般高校无法请到的，都是快消行业的拿鼎人物。比如六个核桃的战略顾问张学军老师，上海观峰智业杨永华老师，著名营销实战专家师顺宽，营销界最高奖金鼎奖获得者方刚老师等，这都是快消行业的大拿，都是实战出身的专家。

　　他们用自己的知识，为经销商传业解惑，先解决经销商在这些年遇到的问题，把经销商的市场梳理好，再谈后面的合作。

　　最后，宣传上消时乐与快消行业自媒体进行多方面深层次的合作。这是自媒体的时代，相较于电视上15S的广告，自媒体的内容导向，对企业的宣传无疑更有好处。毕竟现在行业这么冷，生意这么忙，经销商谁还有心情去看电视广告，他们渴望在各种行业号上知道自己想要的知识。与很多企业只投入某一个自媒体，消时乐与多家自媒体合作，并且保证原创内容的丰富，吸引经销商的兴致。尤其是内容原创这一块上，消时乐也是倾心费力，把自己的故事讲出来，让经销商更深层次的了解自己，与其说消时乐卖的是产品，不如说消时乐卖的是内容、卖的是理念。

　　千商会

　　3月6日中国消食饮品千商大会暨消时乐山楂爽战略产品发布会在郑州举行，上千名经销商齐聚，当场签约360家经销商客户，这些客户都是有着共同理念，信服消时乐的产品定位，他们有着足够的信心与耐心，与消时乐共同走向未来。

　　从消时乐山楂爽上市以来，每天都在创造着奇迹，上市100天，以被称谓『消时乐速度』斩获“中国食业家、农业家、商业家”三大年会『2017，中国食业创变品牌』殊荣。一个经销商用”20件“赠饮就换来8500件的订单，这就是消时乐的速度。

　　这些成绩与消时乐背后的团队分不开的。消时乐山楂爽由原河南众客思食品有限公司（先更名河南消时乐饮品有限公司）全权操作，河南消时乐饮品有限公司是焦作市米奇食品饮料有限公司和以总经理李学锋为首的核心骨干团队合资组建，是为米奇品牌转型升级而设立。焦作市米奇食品饮料有限公司始创与1993年，在发展历程中以质量稳定可靠著称，并获得“河南省十大优势食品企业”。以产销分离为决策基础，以合资（资本和智力）为关系纽带，对快速决策和长远目标一致起到内生式发展动力。

　　并且消时乐也十分注意自己的产权保护，避免与凉茶加多宝、王老吉，以及中国红牛与奥地利红牛的老路，商标的纷争，消时乐山楂爽花费了数十万对品牌进行保护，短期内注册超百件商标、知识产权和著作权，在法律法规之内，为后期维权打下坚实基础。

　　做为快消产品，消时乐山楂爽更注意自己的线下操作，产品自上市后多种政策福利助力经销商开拓市场，通过制定“5321”渠道工程的清晰策略，“试销有礼”、“2块畅饮”、“冻的多，奖的多”等多种营销组合，更有万台冷风柜投放计划，助力经销商开疆拓土。在上市后不久就与五粮液核心产品尖庄达成战略合作。

　　如今，春糖在际，你离逃离快消寒冷就差这一支船票，老纳能帮你的只有这些了。

　　老

　　纳说：不知道大家看过《雪国列车》没，因为人类自己的原罪放出的制冷剂，让世界变成雪国，你想改变这里的规则就要先登上这趟列车。

　　快消品现在的寒冬就是我们自己制造出来的，我们信仰的传统营销在新时代时期有些变化，我们如何让传统与网络结合，如何打造一个网红产品，消时乐为大家打了个样。

　　我不想说消时乐有多大市场，毕竟市场是自己去开辟的，网红时代，每个草根都有爆红的一天，都有它自己追随的粉丝，把握住这张船票，你就能成为头等车厢的客人，创造属于自己的财富。

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